MetaMask Institutional | Обзор Q1 2024

Всё, везде и сразу

Закон Мура, Закон ускоряющейся отдачи Курцвейла, Закон Райта и Закон Гилдера — все они указывают на стремительное ускорение технологических и инновационных циклов. В мире криптовалют к этому добавляются принципы открытых инноваций, технологий с открытым исходным кодом и теория модульности (и это лишь немногие из них), что порождает инновационные циклы, которые, пожалуй, не имеют себе равных. Именно эти приливы, течения и волны приходят на ум, когда я оглядываюсь на первый квартал года.

В ходе недавней беседы с представителями известного венчурного и криптофонда они выразили искреннее изумление тем, насколько быстро вернулись завышенные оценки и насколько оживлённой стала экосистема всего за один квартал. Фраза «Мы вернулись» стала одной из самых распространённых в экосистеме в первом квартале. Как наглядное свидетельство этого ускорения, мемкоины в этом цикле прошли через своеобразную «тиктокизацию» — их жизненный цикл сжался до нескольких дней, часов или даже минут. Тем не менее они продолжают привлекать опытных инвесторов, которым необходимо и хочется участвовать в этом.

Неудивительно, что такое изобилие инноваций открывает исключительные возможности. Учитывая токеномику, ценности и принципы, отвергающие инфляционные активы (в части распределения, а не цены), ранний вход в крипту может оказаться весьма выгодным. Именно поэтому со времён «кембрийского взрыва», начавшегося в период DeFi-лета, организации испытывали острую потребность в доступе к этому рынку. Сначала постепенно, а затем — всё и сразу: каждый новый цикл привлекает всё больше пользователей и институциональных участников. Поэтому организациям нужен не просто доступ — им нужен доступ без компромиссов.

В MetaMask Institutional наше ключевое убеждение строится именно вокруг этой концепции — доступа без компромиссов. Мы убеждены, что организации, независимо от их структуры и местонахождения, будут взаимодействовать с новым интернетом — web3 — через самые разные продуктовые интерфейсы. Это может быть работа на переднем крае инноваций web3, курируемый интерфейс или программный доступ.

В MMI мы придерживаемся строгих продуктовых принципов, которые направляют нас при создании решений — от нуля до единицы и от единицы до масштаба. Наши первопринципы сосредоточены на обеспечении беспрецедентного доступа к web3 и предоставлении организациям инструментов для контроля, управления и отчётности по их web3-активам — вне зависимости от используемого интерфейса. Эти принципы лежат в основе трёх ценностных направлений, которые мы сформировали: расширение MMI Extension, обеспечивающее безопасный доступ к широкому спектру открытых инноваций в web3; Portfolio Dashboard — курируемый институциональный интерфейс web3 для чтения и записи; а также наши SDK и API для беспрецедентного программного доступа. Опираясь на эти продукты и первопринципы, мы выстраиваем продуктовые стратегии, направленные на решение наиболее критичных потребностей пользователей (уровень 1). Наши стратегии охватывают широкий спектр задач — от создания удобного пользовательского опыта и бесшовного управления до беспрецедентной отчётности по любым активам в любой точке.

Оглядываясь на первый квартал, одна стратегия как нельзя лучше отражает нашу цель — решить фундаментальную потребность пользователей в доступе без компромиссов: «Любой актив, в любом месте». В соответствии с темпами стремительных инноваций в экосистеме, первый квартал стал исключительно продуктивным для команды MMI.

Рост

«Много усилий — много процветания». — Еврипид

Во втором квартале MMI показал рост на 70,83% квартал к кварталу по числу новых подписанных и активированных организаций. Этот рост был обеспечен показателями 81,82% в Северной Америке и Европе, 88,89% в APAC и MENA и 59,17% в LATAM.

Расширение и интеграции

«Ценность — в том, что используется, а не в том, что создаётся». — Крис Гейл

В первом квартале 2024 года наша стратегия была сосредоточена на улучшении пользовательского опыта. Наша цель — предоставить пользователям доступ к широкому спектру открытых инноваций с уровнем безопасности и стабильности корпоративного класса. Мы стремимся создать по-настоящему ценный продукт, измеряя эту ценность через показатели вовлечённости и удержания. Расширение MMI демонстрирует 8-недельный показатель удержания на уровне 63,68%, а соотношение еженедельно активных транзакционных пользователей к ежемесячным составляет 0,616. Данные Mixpanel показывают, что средний показатель удержания веб- и мобильных приложений за восемь недель не превышает 20%. При этом Sequoia Capital наглядно демонстрирует, насколько высок наш показатель вовлечённости.

Portfolio Dashboard

«Я хочу всего и прямо сейчас» — Queen

Один из продуктовых принципов нашей команды — ежедневно общаться с пользователями. В ходе этих сессий мы неизменно слышим одну и ту же болевую точку: ни один продукт на рынке сегодня не показывает им всё. Учитывая стремительные инновационные циклы в новых сетях Layer 1 и Layer 2 в рамках EVM и non-EVM, пользователи по-прежнему вынуждены вручную отслеживать и формировать отчётность по своим позициям. Исходя из этого, стратегия первого квартала была сосредоточена на принципе «любой актив в любом месте» — с реализацией различных инициатив и эпиков, призванных помочь пользователям консолидировать все свои активы. В рамках наших тактических шагов мы прежде всего выпустили функцию управления аккаунтами в Portfolio Dashboard, уделив особое внимание удобству пользовательского опыта. Во-первых, мы автоматически определяем все аккаунты, с которыми совершали транзакции пользователи организации, и автоматически добавляем их в организацию. Во-вторых, если мы обнаруживаем новый аккаунт в расширении MMI, который ещё не входит в состав организации, мы предлагаем пользователю добавить эти аккаунты в организацию. Наконец, пользователи теперь могут самостоятельно добавить любой аккаунт в свою организацию, перейдя в раздел «Аккаунты» в Portfolio Dashboard. Все EVM-аккаунты, добавленные в организацию, будут отображаться в разделе истории транзакций. История транзакций отображается с момента создания адреса. Кроме того, для всех аккаунтов, добавленных в организацию, будет ежедневно создаваться снимок состояния с подробными выписками для сверки. Наша стратегия здесь — обеспечить бесшовное управление.

Следующим тактическим шагом стала интеграция поддержки Solana — теперь пользователи могут добавить аккаунт Solana всего в несколько кликов. Аккаунты и токены Solana органично интегрированы в раздел «Активы» Portfolio Dashboard и включены в снимки состояния. Последний тактический шаг был направлен на реализацию поддержки данных централизованных бирж. В рамках интеграции с Mesh мы запустили поддержку Coinbase Prime и в ближайшее время добавим поддержку других Prime- и институциональных аккаунтов. Теперь пользователи могут подключить свои prime-аккаунты, просматривать балансы токенов в Portfolio Dashboard и получать снимки оценки всех своих on-chain и off-chain активов.

Наша конечная цель — создать курируемый институциональный продукт, без которого пользователи не смогут обойтись. Ценность, которую мы предоставляем, мы измеряем через показатели вовлечённости и удержания. 8-недельный показатель удержания Portfolio Dashboard с момента запуска составляет 49,63% — более чем вдвое превышая средний показатель для мобильных и веб-приложений. Этот успех — свидетельство нашего общего видения и той ценности, которую мы создаём для наших пользователей.

Открытый DeFi-адаптер

«Удары грома и молнии» — Queen

По мере того как открытые инновации расширяли глубину и охват DeFi-протоколов, наши пользователи всё острее нуждались в точных DeFi-данных. За последние два года мы провели 10 000 часов в окопах DeFi-данных: создавали симуляторы для моделирования закрытия позиций и оценки стоимости базовых токенов, общались с потребителями и поставщиками DeFi-данных. В результате мы неизменно слышали одни и те же повторяющиеся проблемы: пользователи нуждаются в точных данных по DeFi-позициям, а DeFi-протоколы хотят привлекать пользователей для взаимодействия с ними. В контексте этой гонки за данными в мире открытых инноваций мы также обнаружили:

1. DeFi-протоколы не были связаны с пользователями в масштабе

2. Отсутствует единый стандарт для чтения и записи DeFi-данных

3. Масштабируемых подходов, приносящих пользу всей экосистеме, крайне мало

В результате мы приступили к разработке стандарта DeFi-адаптера, ориентированного на достижение следующих целей:

1. Предоставить стандартизированную спецификацию реализации адаптера как для чтения, так и для записи данных. Мы хотим дать возможность любому инженеру протокола создать адаптер менее чем за четыре часа.

2. Обеспечить богатые и детализированные DeFi-данные. Мы разбиваем LP-токен на составляющие базовые токены для оценки позиции. Мы также предоставляем корректные данные о прибылях и убытках (P&L) с учётом временного взвешивания и данные о доходности, учитывающие притоки и оттоки средств, полученные и неполученные вознаграждения для получения точного P&L и показателей эффективности.

3. Принести пользу всей экосистеме. Мы хотим создать открытый стандарт, который будет полезен потребителям данных, привлечёт пользователей к DeFi-протоколам и позволит любому желающему сделать форк репозитория и использовать его.

Эта работа вписывается в наши стратегии «любой актив в любом месте» и беспрецедентного программного доступа, а также позволяет нам радовать пользователей богатыми и детализированными данными, лидирующими в отрасли. Подробнее можно узнать здесь.

Программный доступ

«Эти усилители идут до одиннадцати» — Найджел Тафнел, «Это Spinal Tap»

Мы убеждены, что многие организации испытывают фундаментальную потребность в программном доступе к web3 — как для чтения, так и для записи, — а также в возможности мониторинга, управления, контроля и отчётности по своим web3-активам. В рамках нашей стратегии беспрецедентного доступа в этом квартале мы запустили третье ценностное направление, объявив о выпуске наших институциональных API для DeFi, оценки активов и отчётности.

Второй квартал 2024 года

Глядя на следующий квартал, пользователи могут ожидать улучшенного пользовательского опыта, продолжения развития функций бесшовного управления и беспрецедентной отчётности. Второй квартал также богат конференциями, и мы с нетерпением ждём возможности пообщаться с нашими новыми, существующими и потенциальными пользователями.

Директор по управлению продуктом

Узнать больше об MMI